但是这个念头只是一闪而过，就被他给否了，他不相信沉浪会给企鹅公平的待遇，YY跟QQ，微信跟Q信，即时通讯领域的争夺是极度残酷的，要么你死，要么我死，没有折中的方桉，
“我们也做线下支付！”小马哥咬牙道。
张智东眉头紧皱，提醒道：“可是，我们的基数太小了，做线下推广投入高，效果差，不是个好的选择。”
小马哥苦笑：“但这是我们唯一的选择。”
张智东陷入沉默，是啊，线下支付这不棋实在是太要命了，如果不趁着现在微信支付刚刚起步，一旦在给它两年时间，其他的第三方支付都不用做了。
支付入口对于任何一家互联网企业，都是命脉，这是一场输不起的战争，小马哥哪怕是赌上所有也只能咬牙跟进。
见士气低落，小马哥拍了拍巴掌鼓舞道：“其实对于我们来说，或许这反倒是一个好机会，我们在线上支付这块一直没有做起来，说不定能够利用线下支付这块带动整个财付通业务。”
小马哥决定了要做的事情，企鹅还没有人能左右，接下来就要落实到执行层面。
线下推广这块对于企鹅来说一直都是劣势，之前企鹅为了推广【梦三国】也招募了一支线下推广团队，但是企鹅走的路子跟其他游戏公司一样，这些地推人员都是跟第三方劳务公司签订的合同，并不是企鹅的正式员工。
这些地推人员是靠完成任务拿绩效奖金的，推广Q信支付应该怎么设置奖金？
设置多了企鹅给不起，设置少了员工吃不饱饭，谁还愿意干？
一开始小马哥原本是打算一个开通Q信支付绑定银行卡的用户给业务员十块钱的提成，然而，仅仅两天之后，就有很多员工反应，这活没法干。
原因也很简单，难度太高，提成太少。
首先就是安卓系统的手机，在内地销量太低，他们倒是想要推广，可是进了一家门店，本来聊得好好的，结果老板要么掏出红米，要么掏出魅蓝，要么就是其他星辰系统的机型，这玩意没法下载啊！
好不容易碰到使用安卓手机的老板吧，磨破了嘴皮子开通一个用户，结果就给十块钱？半天都过去了，业务员累死累活一天就赚二三十块钱？饭钱都不够好吧。
小马哥没办法只能提高奖励，把注册一个新用户的奖金提升到25块，这也是他能给到的极限了，这就相当于25块钱买一个用户，在2011年这个代价实在是有些太过昂贵了。
再加上企鹅最近这两年的经济状况不是很好，游戏业务没有起色，光靠广告要维持如此庞大的生态体系，已经让小马哥压力很大了。
提高了奖金之后，业务员也终于有了干劲，毕竟一天开通四个用户，就能拿到一百块奖金了，再加上基础工资和一些补助，一个月也有四五千块了。
一开始小马哥还有些沾沾自喜，因为随着线下支付业务的开展，Q信的用户数据出现了勐增的情况。
然而，很快小马哥就笑不出来了，原因也很简单，有业务员被发现，使用不同电话卡注册Q信账号，骗取奖金的行为。
而且随着调查深入，这类情况居然是普遍现象，原理也很简单，业务员从黑市上租借电话卡，然后用这些电话卡来注册不同的Q信账号，算作自己的业务。
那些所谓的新增用户，其实都是僵尸号，对企鹅压根就没有任何价值，反而会占用服务器容量，增加运营成本。
这样的招数也算是这些地推员工的惯用伎俩了，只是把之前在电脑端的手段，转移到了移动端，根据调查最多的一个员工，利用这样的漏洞，短短半个月时间，奖金就高达两万块，这也是他被发现的原因。
事实证明薅羊毛不能太过明目张胆，否则是要倒霉的，小马哥气坏了，当即报警，把人送了进去。
这件事情对整个Q信线下推广团队的士气打击很大，小马哥也直接取消了推广奖金，要求线下推广的管理团队重新制订一套奖励规则，要确保真实有效。
这可把管理团队为难坏了，这玩意本来就难推广，还不给奖金，人家员工凭什么卖力给你干活？
就在小马哥这边线下推广陷入僵局时，阿里这边也正在为这件事情闹心，杰克马发现微信在做线下支付推广后，也是如坐针毡。
杰克马早在2003年就创办了支付宝，相较于小马哥，他更加清楚支付入口的重要性。
也正因此，杰克马更加郁闷，当初如果没有跟沉浪闹翻，支付宝现在跟微信支付就会在同一起跑线上，而不是像现在这样落后几公里开始追赶。
不过相较于企鹅来说，阿里有两个优势，一个是阿里有钱，通过不断融资，阿里手里握着大量现金，同时在资本市场，阿里由于连续两届双十一的精彩表现，股价也一直在持续走高。
另一个优势则是，阿里有自己的业务团队，中共铁军虽然解散了，但还是有一部分在阿里工作，现在把这些人重新召集起来，就是一支很能战斗的销售团队。
杰克马也明白现在时间紧迫，连夜就召开高管会议，定下了支付宝的线下支付推广方桉。
很快，中供铁军的老员工带领一批新员工开始杀向一二线城市，重新获得重用的中共铁军老员工也是一个个嗷嗷叫，想着做出点业绩给公司高层看看。
就这样线下支付市场出现了大混战的情况，浪潮集团、阿里、企鹅三家的业务员往往会同时来到一家门店。
浪潮集团跟阿里的员工普遍斗志比较高，双方相互看不顺眼，弄不好还在直接来一场真人PK，而企鹅的业务员就有点消极怠工了，你们搞你们的，我也不跟你们起冲突，能开发客户就开发，不能开发就算了。
企鹅的业务员也不傻，之前跟浪潮集团干的时候，公司不仅没给他们什么好处，也就是报销了点医药费，他们凭什么给企鹅卖命？
这也直接造成，三家当中Q信的线下支付几乎看不到有人再用，而使用线下支付最多的自然是微信支付，毕竟占着安卓系统的优势。
支付宝的线下支付增长速度也还不错，虽然付出了大量人力物力成本，杰克马还是比较满意的。
唯一不满的就是小马哥了，他特地抽了一上午时间把鹏城最热闹的东门步行街逛了一遍，结果发现已经有不少门店已经在使用线下支付了，却只看到寥寥几家门店有使用Q信支付，其他的门店使用的都是微信支付跟支付宝。
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